大家知道,非直战略最先是从家电领域的咨询开始的。所以我们可能比其他咨询公司更关注这个行业的变化。这次几个小伙伴看完AWE后,带回了不少观察和思考,欢迎大家共同讨论。
图源:AWE展会官方海报
AWE变了,而且变得很彻底。大家可能忘了AWE的全名叫什么——中国家电及消费电子博览会。1992年第一届时,绝对C位是冰箱、彩电,以及它们背后的海尔、海信这些家电企业们。但今年,大家电更像是场馆里的“基础设施”,真正的流量中心变成了AI眼镜、人形机器人、EVTOL飞行汽车和芯片展台。
展开剩余85%回看AWE这些年的演变,其实暗含了一条清晰的行业进化脉络:
第一阶段是产品驱动:卖冰箱、彩电,拼功能、拼参数; 第二阶段是场景驱动:讲“家的生态系统”,拼设备联动、拼智能家居;这个浪潮持续了近十年的时间,一直到AI出现。眼下肉眼可见的正在进入第三阶段:需求驱动,
企业要回应的,早已超越“家庭”边界,而是人类在出行、工作、社交、娱乐等全场景下的智能需求。
另一个值得注意的变化是:AWE正在成为粉丝见面会,这是推广端的核心思路。杨幂、全红婵、董宇辉、影视飓风Tim……你的朋友圈里刷到的,是不是大概率就是现场遇见了谁?
图源:AWE展会现场
所有人都在焦急地找自己的登船船票。这种心态,可以称之为防御性创新——方向可以不清晰,但动作必须先摆出来,告诉市场和资本:我没掉队。
于是有了大量吐槽:排队太长、体验太差、所谓的“新品”根本不让摸。因为很多产品确实只是概念机,开放对象也以媒体和KOL为主。
这也是为什么——小红书上一片赞美,评论区里阵阵吐槽。
具身智能的另一面:先活下来,再谈iPhone时刻相比于大厂的概念机,具身智能机器人企业显得务实得多。基本都是垂直场景的产品,工业、商用、特定服务……他们的背后是另一种焦虑:商业化和落地。
图源:AWE展会现场
2026年会是残酷的一年。资本市场不再看PPT,而是看GMV、看成本、看自我造血能力。在真正的“iPhone时刻”——也就是人人都买得起的通用家庭机器人。
到来之前,谁先找到一个能活下来的垂直场景,谁就能留在牌桌上。
现场的画面确实赛博朋克:机器人牛马瘫坐在地上休息,真人却穿上了机甲在展台表演,一时间分不出谁是人、谁是机器。
图源:AWE展会现场
传统小家电的惯性依赖:静悄悄的背后是瓶颈相比之下,传统小家电企业在媒体端显得安静得多。现场以多以直播卖货为主,比如九阳的一层楼被改造成蜂巢般的直播间,这种贴地飞行,和追觅的高举高打形成鲜明对比。
图源:AWE展会现场
除了AI,家电还能怎么创新?坦率说,目前看起来瓶颈比较明显。
比如某咖啡机厂商的思路是:把商业结构家用化。
以前商用的大饼+双泵头,现在被塞进家用机型里。看起来物超所值、很专业,但实际体验往往头重脚轻。
参数上去了,日常使用的便利性和稳定性却下来了。这种堆料,多少透露出创新困境的味道。
相比来说,徕芬这个苹果在国内的头号粉丝,显得有些淡定。
大量的体验设计,包括用户现场刷牙,吹风机吹500ml水等,都在为产品本身服务,并不是非要讲听起来很酷的概念,而是在表达一种用了就回不去的真实痛点,这种垂直领域的深耕算得上对抗AI焦虑的破解之道之一。
海外品牌的温水焦虑西门子、博世、LG们,在展馆里像安静的旁观者。
他们依然遵循着品牌原教旨主义:展台延续主题色,细节考究,叙事克制。我在LG的展位上看到了熟悉的人机交互设计(内心os:放在今天甚至显得有些古典)但我一个工业设计出身的朋友却因此更喜欢了,因为看起来真的好用且好看。
图源:AWE展会现场 -LG展位
相比于国内品牌的秀肌肉,他们在迎合用户上发力。展位设计更亲民,情绪沟通更到位,对中国消费者的心理拿捏更准,LG的小黄人就是一个聪明的选择——用一个成熟的超级IP,快速建立情感连接,去绕过参数比拼。
他们的研发和产品策略更倾向于稳健,而不是参与我们的装备竞赛。毕竟中国市场的卷全球闻名,而对于这些跨国公司,中国是重要市场,但不是唯一。所以战略上保守,战术上灵活是一种策略。
但表面上云淡风轻,内心真的毫无波澜吗?毕竟,老钱会老,年轻一代的心智里,中国品牌已经占据了智能的第一梯队。
国际巨头们未必焦虑当下,但他们很可能在焦虑另一种东西——温水里的青蛙,什么时候会察觉水温在变。
追觅的饱和式营销和资本的焦虑大热点依然存在,只是成本越来越高。
追觅包下整个E7馆,发布“人车家天地芯”全生态,官宣刘亦菲代言,配合海量公关投放,加上之前的超级碗和春晚的赞助、俞浩发黄金的高调人设——这一套组合拳下来,确实完成了话题引爆。
这套打法可以概括为饱和式攻击:在时间和空间上形成绝对压制。时间上,发布会、代言官宣、媒体专访密集排布,连续几天保持话题热度;空间上,线上线下联动,让目标人群无论在哪都能看到“追觅”两个字。
渠道粉尘化的时代,让所有人同时议论一件事越来越难,但不是做不到。追觅在这里给出了答案是:用足够大的声量,覆盖足够多的人群。
这种快动作的背后,其实也藏着另一种焦虑——资本的焦虑,不是怕掉队,而是怕慢。
2024年,追觅设立CVC追创创投,三个月募集10亿孵化基金,一年后又完成百亿级基金募集。这意味着追觅的高举高打,不是一次性的营销战役,而是一套以资本驱动的长期打法——用基金投资生态企业,被投企业反哺追觅的产品和技术,形成正向循环。
这些钱是追觅的底气,也是它的紧箍咒。LP的钱要退出,市场的心智要抢占,新赛道要验证。
所以,当我们看追觅时,与其讨论单个产品卖不卖的掉,不如把它当作一个资本驱动型企业的样本来观察更为妥当。
大家还有什么洞察,欢迎评论区补充。
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