大家知道，非直战略最先是从家电领域的咨询开始的。所以我们可能比其他咨询公司更关注这个行业的变化。这次几个小伙伴看完AWE后，带回了不少观察和思考，欢迎大家共同讨论。
图源：AWE展会官方海报
AWE变了，而且变得很彻底。大家可能忘了AWE的全名叫什么——中国家电及消费电子博览会。1992年第一届时，绝对C位是冰箱、彩电，以及它们背后的海尔、海信这些家电企业们。但今年，大家电更像是场馆里的“基础设施”，真正的流量中心变成了AI眼镜、人形机器人、EVTOL飞行汽车和芯片展台。
展开剩余85%回看AWE这些年的演变，其实暗含了一条清晰的行业进化脉络：
第一阶段是产品驱动：卖冰箱、彩电，拼功能、拼参数； 第二阶段是场景驱动：讲“家的生态系统”，拼设备联动、拼智能家居；这个浪潮持续了近十年的时间，一直到AI出现。眼下肉眼可见的正在进入第三阶段：需求驱动，
企业要回应的，早已超越“家庭”边界，而是人类在出行、工作、社交、娱乐等全场景下的智能需求。
另一个值得注意的变化是：AWE正在成为粉丝见面会，这是推广端的核心思路。杨幂、全红婵、董宇辉、影视飓风Tim……你的朋友圈里刷到的，是不是大概率就是现场遇见了谁？
图源：AWE展会现场
所有人都在焦急地找自己的登船船票。这种心态，可以称之为防御性创新——方向可以不清晰，但动作必须先摆出来，告诉市场和资本：我没掉队。
于是有了大量吐槽：排队太长、体验太差、所谓的“新品”根本不让摸。因为很多产品确实只是概念机，开放对象也以媒体和KOL为主。
这也是为什么——小红书上一片赞美，评论区里阵阵吐槽。
具身智能的另一面：先活下来，再谈iPhone时刻相比于大厂的概念机，具身智能机器人企业显得务实得多。基本都是垂直场景的产品，工业、商用、特定服务……他们的背后是另一种焦虑：商业化和落地。
图源：AWE展会现场
2026年会是残酷的一年。资本市场不再看PPT，而是看GMV、看成本、看自我造血能力。在真正的“iPhone时刻”——也就是人人都买得起的通用家庭机器人。
到来之前，谁先找到一个能活下来的垂直场景，谁就能留在牌桌上。
现场的画面确实赛博朋克：机器人牛马瘫坐在地上休息，真人却穿上了机甲在展台表演，一时间分不出谁是人、谁是机器。
图源：AWE展会现场
传统小家电的惯性依赖：静悄悄的背后是瓶颈相比之下，传统小家电企业在媒体端显得安静得多。现场以多以直播卖货为主，比如九阳的一层楼被改造成蜂巢般的直播间，这种贴地飞行，和追觅的高举高打形成鲜明对比。
图源：AWE展会现场
除了AI，家电还能怎么创新？坦率说，目前看起来瓶颈比较明显。
比如某咖啡机厂商的思路是：把商业结构家用化。
以前商用的大饼+双泵头，现在被塞进家用机型里。看起来物超所值、很专业，但实际体验往往头重脚轻。
参数上去了，日常使用的便利性和稳定性却下来了。这种堆料，多少透露出创新困境的味道。
相比来说，徕芬这个苹果在国内的头号粉丝，显得有些淡定。
大量的体验设计，包括用户现场刷牙，吹风机吹500ml水等，都在为产品本身服务，并不是非要讲听起来很酷的概念，而是在表达一种用了就回不去的真实痛点，这种垂直领域的深耕算得上对抗AI焦虑的破解之道之一。
海外品牌的温水焦虑西门子、博世、LG们，在展馆里像安静的旁观者。
他们依然遵循着品牌原教旨主义：展台延续主题色，细节考究，叙事克制。我在LG的展位上看到了熟悉的人机交互设计（内心os：放在今天甚至显得有些古典）但我一个工业设计出身的朋友却因此更喜欢了，因为看起来真的好用且好看。
图源：AWE展会现场 -LG展位
相比于国内品牌的秀肌肉，他们在迎合用户上发力。展位设计更亲民，情绪沟通更到位，对中国消费者的心理拿捏更准，LG的小黄人就是一个聪明的选择——用一个成熟的超级IP，快速建立情感连接，去绕过参数比拼。
他们的研发和产品策略更倾向于稳健，而不是参与我们的装备竞赛。毕竟中国市场的卷全球闻名，而对于这些跨国公司，中国是重要市场，但不是唯一。所以战略上保守，战术上灵活是一种策略。
但表面上云淡风轻，内心真的毫无波澜吗？毕竟，老钱会老，年轻一代的心智里，中国品牌已经占据了智能的第一梯队。
国际巨头们未必焦虑当下，但他们很可能在焦虑另一种东西——温水里的青蛙，什么时候会察觉水温在变。
追觅的饱和式营销和资本的焦虑大热点依然存在，只是成本越来越高。
追觅包下整个E7馆，发布“人车家天地芯”全生态，官宣刘亦菲代言，配合海量公关投放，加上之前的超级碗和春晚的赞助、俞浩发黄金的高调人设——这一套组合拳下来，确实完成了话题引爆。
这套打法可以概括为饱和式攻击：在时间和空间上形成绝对压制。时间上，发布会、代言官宣、媒体专访密集排布，连续几天保持话题热度；空间上，线上线下联动，让目标人群无论在哪都能看到“追觅”两个字。
渠道粉尘化的时代，让所有人同时议论一件事越来越难，但不是做不到。追觅在这里给出了答案是：用足够大的声量，覆盖足够多的人群。
这种快动作的背后，其实也藏着另一种焦虑——资本的焦虑，不是怕掉队，而是怕慢。
2024年，追觅设立CVC追创创投，三个月募集10亿孵化基金，一年后又完成百亿级基金募集。这意味着追觅的高举高打，不是一次性的营销战役，而是一套以资本驱动的长期打法——用基金投资生态企业，被投企业反哺追觅的产品和技术，形成正向循环。
这些钱是追觅的底气，也是它的紧箍咒。LP的钱要退出，市场的心智要抢占，新赛道要验证。
所以，当我们看追觅时，与其讨论单个产品卖不卖的掉，不如把它当作一个资本驱动型企业的样本来观察更为妥当。
大家还有什么洞察，欢迎评论区补充。
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