极目新闻记者 孙婷婷
通讯员 李冬
实习生 全国栋 柯怡乐
6月2日，武汉东西湖区迪马创聚场的一间小房间里，灯光柔和，键盘声清脆。房间月租1000元，里面只有一张桌子、一把椅子、一台电脑——这就是张鑫的全部阵地。这位“90后”创业者坐在电脑前，正为客户修复一张斑驳的老照片。凭借AI技术修老照片、做短视频，他实现了月收入过万。
张鑫毕业于三峡大学核工程与核技术专业，毕业后他做过销售，2023年辞职创业，扎进自媒体赛道，拍挑战视频，可惜没有溅起水花。直到2024年，AI技术开始走进普通人的视野，张鑫突然看到了一个入口——修复老照片。
“网上有很多修复老照片的短视频，点赞很高，身边也有人确实需要这个。”他觉得，这是一门可以做的生意。于是，他开始从头自学AI。没有老师，他在视频平台上刷教程，没有经验，他就边学边练。很快，他熟练掌握了AI修复技术。
张鑫自我评价是个i人，他害怕面对镜头。他决定通过线下摆摊去获客。夜幕降临，他支起投影，循环播放同行修复老照片的素材，吸引路人注意。起初他只卖“让照片动起来”的服务，因为定价混乱，技术粗糙，也不懂客户真正想要什么，没什么生意。做着做着他才明白，大多数人找过来，不是为了看照片“动”，而是希望把破损、模糊的老照片“修好”。找准痛点后，他迅速调整了技术与话术。
摆摊三个月，张鑫修复了大约100张照片，客单价从15元慢慢涨到了50元。这期间他不断添置设备，还寻找兼职拓展业务，最后收支只能持平。“一个人又当会计又当老板还当员工，账算得稀里糊涂。”张鑫说。
他马上转舵，发挥自己刚开始做自媒体的技能，开始转战线上拓展业务，单量持续上涨，一切似乎走上了正轨。张鑫开始憧憬更大的愿望——他招了6位合作伙伴，想把业务做深做宽。然而，现实给了他狠狠一击。缺乏系统培训、团队执行力跟不上，账号越播越差，频繁被封。更致命的是，AI工具正在以惊人的速度普及——普通人自己就能用手机软件修复老照片，供给迅速泛化，价格被不断压低。订单像退潮一样下滑。
“当初太乐观了，没想到这么快就被取代了。”回想那段时间，张鑫苦笑道。
但他没有消沉下去。他静下心来观察，发现了一个新的需求。身边很多小商户想在自媒体上发短视频，却不知道怎么做，也不想花时间去学。“他们想做，但是不会做。”张鑫说。他找到一位朋友，两人合计用AI开发了一款工具——帮助老板们一键生成短视频，文案、配音、字幕、音乐全部自动完成，整个过程不超过五分钟。
这套工具完全是定制化，主打口播短视频的自动化生产，界面简洁，上手极快。客户要什么，他们就定制什么。目前，他们的软件已经售出了136套。
一开始，张鑫卖软件。后来他发现，很多客户连点开软件的意愿都没有，于是又加上了代运营服务——每天帮商家出一条获客短视频。首月只接了5个客户，尽管单价不高，每月700元。量虽小，但方向对了。一位做设计工作的老板，原本只在武汉本地发展，如今想走向全国，需要通过互联网打造个人IP来获客。但他不知道怎么拍视频，也不愿意在这上面花时间。他找到了张鑫。每月700元，张鑫每天为他生产一条短视频。
有意思的是，那门曾经被冲击的老照片修复业务，并没有彻底消失。在不做任何推广的情况下，每天依然有人找过来。最近，张鑫甚至接了一单修复一张照片收费一万元的活儿。“未来会保留老照片修复这部分业务。”他说。
“AI非常适合我们‘i人’，不需要跟任何人说话，不需要交代任何事情，没有压力。”张鑫笑着说。
小房间里，张鑫依然坐在那台电脑前。不同的是，他的“一人公司”不再只靠一项业务孤军奋战。AI浪潮虽冲走了他第一个阵地，却也把他推到了一个更开阔的地方。
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